第一百零二章 谈判 (第2/2页)

们进行交流。至于其他的因素，在这两大优势面前都不算什么了。

    周猛通过供货商直接联系到了西班牙的华夏商会，那边已经跟丹姆酒厂的人通过气，说是有华夏这边的大商人来考察企业，因此他们顺利地见到了酒厂高层。

    双方的第一次见面，是在酒厂的小会议室里。丹姆酒厂一共有三个人出面，都是厂里的董事。

    双方在会议桌前分两边坐下了，甄龙坐在周猛身边，用的是翻译身份。其实周猛原来就跟着他学了很久的西班牙语，大部分对话都可以独立完成。不过周猛说，带一个翻译也是排场，而且正好解决了甄龙的身份问题。

    酒厂这边为主的是一共四十多岁人秃顶胖子，似乎对周猛等人的到访兴趣不是很大，开口就趾高气昂地说道：“其实我们酒厂对跟华夏人做生意不是很感兴趣。不过你们托朋友打了招呼，我实在抹不开面子，就来见个面。我还很忙，等下你们自己去生产车间看看，有事直接和我的销售经理谈吧。”

    胖子虽然话是这么说，屁股却没有丝毫要挪动的意思。

    甄龙犹豫一下，还是如实翻译给周猛听了。周猛看了一眼胖子，冷笑道：“既然是这样，那我们现在就告辞。我们企业每年啤酒销售量都在百万罐以上，倒是真不担心找不到合作厂家。”说完，他起身就走，一点犹豫的意思都没有。

    甄龙连忙扯住周猛，把话翻译给酒厂的人听。

    “慢着！”销售经理，就是坐在胖子左边的干瘦中年男人连忙笑着说道：“这么远来了，还是看一看再走嘛。生意都是谈成的，何必那么急躁呢？”

    经理的反应完全在甄龙的预料之中。其实最近两年西班牙的经济环境相当差，很多人只能维持温饱而已。而啤酒这种东西，不喝又饿不死人，当然销量不佳了。在这种情况下，如果酒厂还有胆子拒绝这么大规模的零售商，那只能证明他们的高层全是傻子！

    甄龙假模假样都翻译了，周猛才指着胖子说道：“我只跟他谈！”

    这就是故意施压了。只要酒厂答应这个要求，他们就在谈判中完全处于劣势了。周猛在最近无数次与供货商的谈判中，已经练出了一身谈判的好本事，此刻完全得到了发挥。

    果然，胖子听完甄龙的翻译之后，犹豫了半天，又和旁边两个人小声商量了一阵，才点头表示了同意。不过这时候，他的气焰已经完全被打下去了。

    周猛重新坐在谈判桌上，顺手结果寸头递来的雪茄点燃了，喷出一口烟道：“其实mahou酒厂也想跟我们合作，不过由于我们翻译的原因，我才先到你们这边来看看。”

    胖子听完甄龙的翻译，有些疑惑地问道：“为什么是因为你的原因？”

    甄龙笑道：“因为我平时就住在巴塞罗那，所以以后有什么事交流起来比较方便。再说了，我们这位老板挺喜欢足球的，听说你们有一支球队，也是他对你们更感兴趣一点的原因之一。”