第一卷 广积粮 第二十章 你来了？我来了！ (第2/3页)

张椅子，在床边坐下，又顺手从口袋里摸了包烟出来，给张宣明递了一根过去，自己也拿出一根点上，道，“我的构思，张总有什么意见。”

    张宣明接过了刘翊凡的烟跟火机，美滋滋的点上，深吸了一口，在胸腔里停顿了一会儿，才重重的呼了出来，闭着眼享受了一会儿，又搓了搓额头，看着刘翊凡认真道，“给一念重新开辟一条业务线，这是战略层面的问题，先不说可行度，我倒是很想听听你背后的逻辑。”

    张宣明有得这样的反应，刘翊凡并不奇怪。

    之前刘翊凡发给张宣明的邮件，是刘翊凡重新思考的结果，出发点就是要从根子上去解决一念的问题。

    一念根上的问题，结合着刘翊凡两世的经验来看，不是天灾，是人祸。

    灵魂人物张宣明病了，是人祸。

    掌控销售这样关键部门的黄鹏心思不正，也是人祸。

    就连张宣明没得将才可选，只能让在业务知识上一穷二白的张思纯来顶着，从另一种角度来讲，还是人祸。

    而更为麻烦的是，一念是一家营销策划公司，业务形态对销售严重依赖，当销售的头发生了问题还一时间换不得的时候，就好像湖南人得了痔疮，要么屁股上疼死，要么不吃辣椒憋死，那是相当难受！

    但刘翊凡并不想跳出来去扛起这份重担，抛开现在自己的身份不谈，而更重要的，刘翊凡从前世里也看得到，单纯的营销策划，其未来的发展空间，并没有太大的想象力。

    营销策划，其商业模式说白了，就是用自己的策划方案，从上游客户那里争取到广告投放份额，然后帮助客户在各个下游的媒体渠道投放广告，监测投放效果，实现了客户的要求之后，赚取一份中间的服务费。

    这个模式从2003年起，到2013年的10年间，迎来了一段辉煌。

    这10年里，互联网，尤其无线互联网，进入了高速发展。智能手机打开了新的红利市场，无论是资本还是用户都在急剧增长，优秀项目也层出不穷，所以，大量的产品需要宣传推广，连得以前线下的传统品牌，也开始逐步接受了基于互联网的营销策略，一步一步的将电视、电台和报纸杂志的广告转移到了互联网新媒体之上。

    在这样的大背景下，国内很快就涌现出了一批类似于一念这样，熟悉互联网运营策划的本土营销策划企业，借助着互联网行业背景深，思路灵活，路子野的特色，短短不过两三年，就跟老牌传统的4A公司从客户数、营业额、客单价上做到了几乎分庭抗礼，甚至还出了一两家不错的上市企业。

    但营销策划并不是一个有着绝对壁垒的行业，除了策划方案要能出得漂亮以外，能不能对下游各个媒体的广告资源具备掌控力也是很重要的环节。

    谁能在下游媒体抢到好位置，谁能更便宜的帮客户拿到广告资源，谁能形成更大的媒体宣传矩阵，谁就能从客户那里抢到更多的单，就能创造出更多的利润，这成了营销策划这个行业的发展趋势。

    到了这个时候，资本和资源，才是一个营销策划公司的核心竞争力。

    但，仗一旦打成了资源、资本、人才、客户关系多维度的复合型战役，很多本土企业也就渐渐的因为管理、资金链等各方面的原因，败下阵来，不是死在资金断流上，就是最后被巨型的4A公司收购。

    这也是为什么到了2017年，为了提前抢夺甚至是买断更多的广告资源，为了留住核心人才，一念会需要去做一笔巨大融资的核心原因。

    当然，这一刻，刘翊凡即便知道这些，也没办法跟张宣明去高屋建瓴的聊这些个未来的趋势，先不说张宣明能不能接受自己的观点，就凭自己是个毕业生，在老板面前大谈特谈未来五年的发展规划，只怕在张宣明心里肯定会落下个夸夸其谈的糟糕印象。

    所以，刘翊凡并没有急着回答张宣明的问题，而是先走到了病房的饮