62、做生意的仪式感 (第2/2页)

，熊白洲的身份又变成了盛元青。

    真正的盛元青坐在一边傻乎乎的摸着摸着后脑勺，有点不明所以。

    “那热烈欢迎，请问你们是什么公司，能重复一遍吗？”女声似乎不知道周美电器。

    “周美电器，周是周围的周，美是美丽的美”熊白洲又重复一遍，语气温和可亲。

    “好的，下午我们销售部的经理都在，到时见了”。

    “嘟，嘟，嘟”，挂了电话一阵忙音。

    熊白洲挂心里暗骂道：“狗日的，这接线员平时一定不看报纸不学习，连周美电器都没听说”。

    这女接线员没听过周美电器的名字，熊白洲心里还有点不太爽快，其实周美电器在粤城已经是无人不知了，但是在香山知道的还真不多，除了部分和电器行业有关的厂商。

    不过，有不足才有进步的空间，这正好能提示了熊白洲周美电器还有很长一段路要走。

    “熊哥，今天你要带谁去？”一群人小弟都翘首以盼。

    熊白洲瞅了瞅：“盛元青，一会你去高洪那里领钱，买一套西服和我出门”。

    “是！”盛元青兴奋的应道。

    听到是盛元青被“翻了牌子”，其他小弟都有点哀怨，狗日的盛元青也已经连续两次出差了，熊政委怎么就不能雨露均沾呢。

    熊白洲也没办法，这次要去格力公司，现在销售部当家做主的是女人，在这群里人就自己和盛元青属于长得好看的那种，五官至少和英俊帅气搭得上边。

    有时候，谈生意也要注意细节，官方上叫“尊重生意伙伴”，文艺一点的就叫“仪式感”。

    “熊哥，我去开车门”盛元青迫切的想多做点事，希望下次出差能继续带着他。

    熊白洲摆摆手：“不用，这次我们坐车去”。

    “咋了，这次不去拉货吗？”刘大祥也有点吃惊。

    熊白洲三次出马，三次都是空手套白狼把货全部拉回来，第二次最狠，连车带货都给弄回来了，这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。

    “真是不当家不知柴米贵”熊白洲摇摇头：“董鸣珠那个女人是好说话的吗，2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了，董鸣珠还敢去扳手腕，现在周美电器有什么斤两”。

    熊白洲看了看这群眼神迷惘的小弟，耐心的解释：“做生意一定要学会变通，要根据不同的合作对象适当的调整策略，不能有一招鲜，吃遍天的想法”。

    “刚才我用元青的身份去打电话，是为了衬托周美电器的资格，如果我一个总经理早上打电话过去谈合作，别人未免会看轻”。

    熊白洲顿了顿，看了看“学生”的态度，有人听得若有所思，有人好像和自己无关，在这里悟性就体现出来了。

    “哎”熊白洲心里叹一口气。

    “有一位伟人曾经说过，打仗时要在战略上藐视敌人，但是在战术上要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步就不敢和人开口做生意，但是，既然开口谈合作，就要在细节上做好充足的准备”。

    做生意，一定要有畏惧感、仪式感、还有责任感······