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50、以退为进的合作策略 (第1/2页)
90年代,美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出,的确很不容易。 因为美的是私营企业,虽然有一段时间,为了符合潮流带上“红帽子”,和当地镇政府共同持股,但这个共同持股对于美的来说只是主动披上一层外衣,后来美的发现这层衣服不合适的时候,也就果断的脱掉了。 所以美的并不能像长虹等企业那样,有着国家级的政策扶持。 其次,美的始终没有掌握真正的尖端科技技术,不管是最初的电风扇也好,还是后来的空调也好,美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。 但美的为什么又能够成为家电生产行业的巨头呢。 首先是时代的发展,赋予美的相对稳定的电器销售市场; 然后创始人何恩建非常稳重,美的的成长史几乎没有犯过重大错误,其实这非常罕见; 最后,虽然始终没有掌握行业内的核心技术,但不妨碍美的拥有“次一级”的技术,通过营销和包装,在国内市场可以弥补这种缺陷。 尽管1994年的美的已经是上市公司,但只是“低成本和大规模”性质的劳动密集型企业,主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。 总的来说,美的产品对国家电子产品的技术发展没什么太大的推动作用,但对于老百姓来说,物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。 老百姓需要,熊白洲自然就需要。 “满足人民的需求最赚钱”,这是熊白洲在粤城火车站亲口说过的。 现在眼前坐着两个美的的销售人员,而且他们迫切的有合作想法,熊白洲心里自然也是愿意的,但却披着虎皮撑架子——因为没钱。 店铺还欠着租金、彩电是“求”来的,VCD是“谈”来的,车子是别人的,就连技术工程师,也是暂时的。 不过熊白洲心里并不慌,不管这些东西是用什么方式得手的,但只要他本人还在这里,就会环环相扣的发展下去。 “老戴,这位是刚才和你提起的熊白洲,周美电器的年轻老板” 吴启华领着一个三十几岁的男人走进来,介绍说道。 “这是富华路派出所的戴志云戴副所长,白洲你可以直接叫他老戴”。 通常介绍这种副职,礼貌上来讲是不会专门点出“副所长”的,不过吴启华故意这样讲,是为了压低这个副所长的身份,让熊白洲和戴志云在一个层面上。 戴志云有点胖,脾气好像也不错,率先打招呼:“别叫我老戴,我才34岁,叫我戴哥就好了,周美电器现在红的发紫,没想到老板这么年轻。” “周美电器就在戴哥的管辖范围内,有空来喝杯热茶”。 “这没问题,咱先吃饭吧。不过说好,这顿饭老戴请,你们谁抢就是看不起我”,戴志云请客的意图很强烈,这说明托吴启华要办的事很急切。 熊白洲没有刻意介绍钟嘉慧和苟昊,只是简单说道:“两个生意上的朋友”。 饭席开始,戴志云还开了两瓶白酒“江南纯”,熊白又洲发挥前世酒场上闯荡的经验,尽量不让每一个人有被冷落的感觉,偶尔还穿插一两个黄色笑话,戴志云也喜好这个调调,有时还应和一个: 有个女人谈了个新男朋友 朋友就问她:“他怎么样啊?” “他呀……什么都好,就是鸡(唧)鸡(唧)歪歪的” 大家一起笑起来,钟嘉慧虽然是女人,但这种级别的黄段子还是能承受的。 气氛很热烈,中间戴志云去了一趟厕所,熊白洲就问吴启华:“戴哥什么事找你帮忙?” “帮他小姨子找工作,他小姨